Utilizamos cookies propias y de terceros para mejorar nuestros servicios y mostrarle publicidad relacionada con sus preferencias mediante el análisis de sus hábitos de navegación. Si continúa navegando, consideramos que acepta su uso. Puede cambiar la configuración u obtener más información AQUÍ
Política de cookies +
 
 

Negociación con Proveedores

Metodología: ONLINE

Duración: 35 Horas

Precio: 200 €

Matrícula correcta

Tu matriculación se ha realizado con éxito.

Recibirás un correo electrónico con la confirmación de tu matrícula y datos de acceso al campus.

Tu matriculación no se ha podido realizar.

Debido a que:
.
Inténtalo de nuevo.


Pasos a seguir en el proceso de pago

¿Cual es el proceso que debo seguir para formalizar mi matrícula?

  • Elija el curso en el que desea matricularse
  • Pulse sobre el botón Comprar
  • Accede con tus claves o regístrate si aún no tienes cuenta
  • Realizar el pago
  • Iniciar tu curso
  • Adquirir habilidades que faciliten y mejoren la intervención en procesos de negociación en el entorno comercial y la adopción de estrategias adecuadas en función de las diferencias detectadas entre los servicios ofertados y las demandas del cliente.

UD1. La Negociación Comercial: El Negociador.

    1.1. Concepto de negociación comercial.
    1.2. Diferencias entre vender y negociar.
    1.3. Elementos de la negociación.
    1.4. El protocolo de la negociación.
    1.5. Negociación en terreno propio.
    1.6. Negociación en terreno contrario.
    1.7. Negociación en terreno neutral.
    1.8. La Comunicación.
    1.9. Comunicación Verbal.
    1.10. Comunicación No Verbal.
    1.11. Principios de la negociación.
    1.12. Plantear nuestro caso de forma ventajosa.
    1.13. Conocer el alcance y la fuerza de nuestro poder.
    1.14. Conocer a la otra parte.
    1.15. Satisfacer las necesidades antes que los deseos.
    1.16. Fijarse unas metas ambiciosas.
    1.17. Gestionar la información con habilidad.
    1.18. Hacer las concesiones conforme a lo establecido.
    1.19. Tipos y estilos de negociación.
    1.20. Características del negociador.
    1.21. Tipos de negociador.
    1.22. Estilos internacionales de negociación.

UD2. El proceso de la negociación comercial.

    2.1. Fase de preparación.
    2.2. Fase de desarrollo.
    2.3. Discusión.
    2.4. Señales.
    2.5. Propuestas.
    2.6. Intercambios-concesiones.
    2.7. Argumentos.
    2.8. Bloqueos.
    2.9. Objeciones.
    2.10. Cierre.
    2.11. Postnegación.

UD3. Desarrollo de la negociación.

    3.1. Estrategias y tácticas.
    3.2. Estrategias.
    3.3. Tácticas de negociación.
    3.4. Comunicación.
    3.5. Aptitudes, características y preparación de los negociadores. Su elección.
    3.6. ¿Cómo preparar a los negociadores?.

UD4. Documentación de la negociación.

    4.1. Documentación y material de apoyo a la negociación.
    4.2. Factores colaterales.
    4.3. El entorno.
    4.4. El lugar de reunión.
    4.5. La cuestión de la ética en la negociación.
    4.6. El perfil del negociador.
    4.7. El acuerdo.
    4.8. Algunos criterios para la administración y supervisión.


Solicita información
Introduzca texto de la imagen
Captcha imagenRecargar imagen